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现代企业做营销型网站的重要性分析

时间:2018-09-21 15:43:53    阅读量:823

提到互联网战略就离不开网络营销,离不开电子商务的实施,而网站是实施网络营销和电子商务的主要场所。

在整个网络营销环节中,网站起着承上启下的作用。在网站之上进行的工作是网络推广,利用各种网络推广手段将源源不断的访客从互联网中引进我们的网站,然后通过网站内业务的介绍,让有意向购买的访客产生询盘或直接成交行为;最后一个环节是让访客在询盘后,使商务接洽过程实现销售成交。简单来说就是:网络推广——引入访客——产生咨询——促成交易。

网络销售

当然,作为网络营销活动的主阵地,网站有着其他销售终端所不具备的、自身特有的优势。企业在商场超市里做促销,促销柜台和促销人员在,就可实现销售,但撤走了就很难再实现销售。企业印制的宣传册需要顾客看到,顾客才有可能与企业联系;若无法送达顾客手中,则同样无法实现销售,同时,印刷好的宣传资料是无法马上进行修改更新的,除非重新排版设计、重新印刷,所以内容的更新成了一件比较麻烦的事情。

而网站的不同之处在于:网站是一个不间断的销售展示平台,不一定需要在线看护,不一定需要促销活动,只要有需求的访客到访网站,即能产生销售的可能性。同时,网站也以其更新的便利性面向快速变化的市场,及时调整网站内容,达到企业营销的目的。所以,网站是企业在互联网上365天不间断的销售阵地,可以通过网络营销手段带来的目标客户在网站上进行成交转化,达到销售的目的。

一个建好的网站需要流量,需要有目标访客的点击,需要有体现企业的网络营销活动,需要通过网站获得意向客户,实现成交获得真金白银。这一切都决定了我们需要给自己的企业建设一个具有营销力的有价值的网站。

因此,简单来讲,营销型网站指具有营销力的价值型网站。网站需要精准体现企业的经营活动,准确阐述企业经营活动的业务重点,能有打动意向客户的核心卖点,能传递企业的价值主张,能凸显企业的服务能力和经营品质,能产生自动营销的效果,源源不断获取新的目标客户的访问,能自动从网站上获取意向客户的询盘,帮助企业实现找到意向客户、塑造自身价值、建立客户信任、设置销售信号、促使意向客户转化成交的目的。

营销型网站的重要特征是网站要取得营销效果,也就是说,营销型网站需要体现营销力,而营销力主要体现在以下三个方面:

第一,网站的公信力。所谓公信力就是网站所表达的内容必须取得目标客户的信任,让目标客户相信企业的经营活动是真实的、可靠的、有保障的。

第二,网站的销售力。销售力体现在网站需要在目标客户取得基础信任的前提下,吸引访客进一步取得与企业的联络,或者是直接在网站上成交,这里靠的就是网站设置的相应的销售信号。

第三,网站的传播力。传播力指网站能受到搜索引擎蜘蛛爬虫的欢迎,能让爬虫喜欢你的网站,能通过爬虫收集网页的内容,让企业的业务关键词在搜索引擎中靠前位置出现你的网站,通过目标客户的搜索带来有意向客户的访问,产生自动营销的效果。

营销型网站重要性之一就是吸引有效目标访客

能有效吸引目标访客的网站应具备两个价值:一个是常规价值。所谓的常规价值就是网站的访客是公司的员工、已有的客户以及已有的合作伙伙伴,这类访客群体的价值在于让已知企业的访客来访问我们的网站,了解企业经营活动的具体内容。另一个是营销价值。营销价值体现为访客是意向客户,通过陌生意向客户的访问,让这些陌生客户通过网站上对企业经营内容的翔实介绍产生对企业的认同感,进而利用网站上公布的联络方法,主动与企业取得联络,洽谈生意。

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