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电子商务网站定价以及物流策略分析

时间:2018-11-04 10:28:54    阅读量:869

价格经常是决定交易成功与否的关键因素。在这里分析的价格通常应该包括两个部分:一方面是电子商务网站所提供的产品或服务的价格;另一方面是交易对象通过网站交易的成本。

价格

企业应当分析哪些产品或服务的价格容易波动,产品或服务价格面向不同对象的承受能力怎样,交易对象对价格变动频率的适应程度如何,企业可以利用电子商务网站对那些经常变动价格的产品或服务进行动态宣传。与此同时,如何降低交易成本,使交易的达成不会给交易双方增加经济负担也是电子商务企业要面对的问题。

电子商务网站

中国网络服务价格近年在稳定中有所下降,部分个人用户每月实际花费的上网费用为75元。大中型用户也可以采取独享带宽的服务方式,享用更快、性价比更好的方案。

除去上网费用外,规划电子商务网站还要考虑物流配送的价格。以某家网上商城的配送价格来看,用户自取0收费(保留3天);用户到就近的邮局自取,2元/单;送货上门,5元/单;EMS,按系统计算运费收取。目前部分电子商务企业配送范围已经达到全国范围,上述价格适用于北京城区。某网上书店,有如下收费标准:北京城区送货每次5元;国内其他地区(除北京以外)购书款低于50元的,平邮费为书款的15%,50~500元的为10%,500元以上的免费;用EMS快运的收费为书款的50%,但购书款不少于15元。国外需要负担的费用更高,航空快递一般需要一周,不限重,费用按照系统计算收取;对于B2B的大批量配送,价格另议。

物流配送方式

网站上的交易一旦确定,企业往往要进行配送服务。企业在分析市场交易量与交易范围的同时,要调查企业对产品或服务送达渠道的需求情况。只有拥有广泛的配送渠道、多种配送方式、便捷的服务,才能最终圆满实现电子商务活动。

目前,配送的主要方式包括用户到网站自取、用户到指定的代理商店自取、用户到邮局自取、网站送货上门及第三方物流等。如果交易双方同处一个城市或地区,配送会比较容易实现,可选择的配送工具比较丰富,如自行车、汽车等;如果交易双方处于不同城市或地区,配送会比较困难,可选择的配送工具比较有限,而且配送工作往往需要借助多种工具才能实现,如火车、轮船、飞机再转乘汽车等。无论网站最终选择的是什么样的配送方式,在网站的规划、设计中均要有所体现。用户自取方式对于网站来说是最好不过的;网站自己送货就会大量占用网站的资金和人力,成本比较高;第三方物流是发展方向。

所谓第三方物流(Third Party Logistics,TPL)是指物流的实际需求方(第一方)和物流的实际供给方(第二方)之外的第三方部分或全部利用第二方的资源通过合约向第一方提供的物流服务。第三方物流提供者是一个被外部客户管理、控制的提供物流服务作业的公司,其并不在供应链中占有一席之地,仅是第三方,但通过提供一整套物流活动来服务于供应链。第三方物流的优势是能够向用户提供增值服务,表现在物流总成本的下降,企业通过购买第三方物流服务,有助于降低库存、减少成本。因此,第三方物流在欧美、日本等工业发达国家以其独特的魅力备受企业的青睐,呈现出蓬勃的生命力,享有企业发展的“加速器”和21世纪的“黄金产业”的美誉。在欧洲,全年1 290亿欧元的物流服务市场,约1/4由第三方物流完成。苹果电脑、通用汽车等就是依托第三方物流而达到近乎“零库存”管理,这种需求极大地带动了全球第三方物流的发展。一个好的物流系统由众多的要素组成,客户数和配送系统是两个最关键的因素。电子商务说到底还是商务,即便有再先进的平台和技术,但没有基础的客户和配送网络还是不行。当然,可以花钱买,但价格昂贵。而且买来现成的东西,想继续拓展的时候依然存在这些问题。

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6.营销策略

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